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对于大66.133.87 217皇冠产业的见解

2014-02-19 13:45 来源:66.133.87 217皇冠66.133.87 217皇冠 作者:李从选我要评论 (0) 点击:

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1、 大66.133.87 217皇冠是什么,业内有无对于大66.133.87 217皇冠概念的明确定义,如果没有,您理解的大66.133.87 217皇冠是什么?治未病是否等同于大66.133.87 217皇冠?

答:业内对大66.133.87 217皇冠确实没有相关的定义。笔者的定义是:大66.133.87 217皇冠是有关人类66.133.87 217皇冠、美丽、长寿的检测、预防、治疗、保健、养生、调理、康复等所有的产品和服务。大66.133.87 217皇冠既包括除了药物治疗和手术治疗疾病,也包括治疗亚66.133.87 217皇冠和养生调理,即药疗、食疗(保健品和66.133.87 217皇冠食品)、物理疗法以及66.133.87 217皇冠养生等涉及的产品和服务以及66.133.87 217皇冠体检、66.133.87 217皇冠咨询、66.133.87 217皇冠管理和66.133.87 217皇冠教育等。

治未病并不能涵盖大66.133.87 217皇冠的全部、因此治未病只是大66.133.87 217皇冠的一个方面。

2、最早提出大66.133.87 217皇冠概念或开始大66.133.87 217皇冠行为的是哪家药企?康美药业是从何时开始做大66.133.87 217皇冠的,出发点是什么?目前发展到什么阶段,业绩如何?

最早提出大66.133.87 217皇冠的就是康美药业,因为康美目前专注于中药领域,不但在医院销售中药、在网络、专卖店、连锁66.133.87 217皇冠、药材市场都在销售药食同源的药品和养生延寿的参茸贵细??得赖睦砟钍?ldquo;用爱感动世界,用心经营66.133.87 217皇冠”??得拦菇ㄖ幸┤盗茨J?,旨在弘扬中66.133.87 217皇冠事业和中66.133.87 217皇冠文化,把中药做强做大、做规范,造福中国人。

最早进行大66.133.87 217皇冠探索的还有王老吉药业、云南白药、昆明滇虹、天士力、东阿、江中等国内知名企业。

3、由于越来越多的药企进入大66.133.87 217皇冠行列,有观点认为这是药企在为其转型或为其做非药品类产品而打出的旗号,您怎么看?

答:是的,目前上市公司约有30多家进入大66.133.87 217皇冠,国内药企约有300家族有进入大66.133.87 217皇冠产业,转型做大66.133.87 217皇冠是国家66.133.87 217皇冠政策形势所迫和老龄化以及经济发展到富裕型社会的必然需求,是66.133.87 217皇冠企业转型和做大的最佳可选方向之一,并非什么旗号。

4、大66.133.87 217皇冠似乎是国内药企的独创,外资药企很少提到这个概念?但相比之下,外资药企或许更注重研发,会在研发上投入更多的时间、金钱和精力,因此外界不免会提出疑问,为何国内药企不愿去做好研发,而是选择去做大66.133.87 217皇冠?

答:这是西医学的价值体系决定的,西方人没有养生、保健的概念,支持一些营养补充剂。中66.133.87 217皇冠企业确实是大66.133.87 217皇冠的主力军,这是因为中国自古就讲求天人合一、顺应自然、药食同源的中66.133.87 217皇冠文化,且养生保健自古就有,且诊断准确时是非常有效。也无需西医西药在围观分子水平的药物研发。如对各种流感十分有效的连花清瘟胶囊,就是通过宣肺邪热,扶正祛邪为主,提升人力免疫力,战胜疾病,而不是靠药物把流感病毒杀死。因此无需按照66.133.87 217皇冠的研发程序去研发中药,当然疗效好、副作用小中药也是很重要的。因为大66.133.87 217皇冠效果同样是硬道理,没有效果糊弄消费者,最后都会被消费者抛弃。

其实外企介入保健品领域也是非常普遍的,只是没有这么叫大66.133.87 217皇冠产品而已。

5、许多药企做大66.133.87 217皇冠是围绕日化、食品饮料等快消领域,快消领域吸引药企的原因或者说药企纷纷大66.133.87 217皇冠的原因是什么?是否与66.133.87 217皇冠监管比快消行业更严格有关?之所以会有越来越多的药企效仿,是因为看到了诸如云南白药牙膏这样尝到甜头的案例吗?

答:主要是因为在大66.133.87 217皇冠领域有两个成功的标杆企业:遇难白药牙膏和功能饮料王老吉以及现在分出来的加多宝,大66.133.87 217皇冠类似快消品、消费量极大,如各种凉茶少说也有300亿元以上的市场,而如何一个纯粹的药品,尤其是中药、中成药都难以达到这样的销量,因此大家都想进入更大容量的市场是很自然的选择,这叫做在有鱼的地方去摸鱼。

另外,驱动药企业进入大66.133.87 217皇冠的有十大原因:

1)       66.133.87 217皇冠需求是大66.133.87 217皇冠产业产生的根基

2)       新医改政策驱动大66.133.87 217皇冠产业

3)       国家产业政策扶持大66.133.87 217皇冠产业和66.133.87 217皇冠政策监管的趋严。

4)       经济发展促进大66.133.87 217皇冠产业

5)       与发达国家相比我国大66.133.87 217皇冠产业潜力巨大

6)       老龄化促进大66.133.87 217皇冠产业

7)       未来之生命医学也是营养医学,其趋势也是关注大66.133.87 217皇冠

8)       药品零售行业受基层医疗机构基药销售冲击,需要多元化的大66.133.87 217皇冠产品突围

9)       新四化(城镇化)驱动大66.133.87 217皇冠市场扩容

10)  基药政策和招投标限制很多企业,使其产能过剩。

6、我采访过一些快消领域的专家,他们大多不太看好药企做大66.133.87 217皇冠,他们认为云南白药牙膏这个成功的个例不代表全部,而且他们所接触的药企通常是抱着试一试的态度在做大66.133.87 217皇冠,没有太多的投入。作为药企管理人员,您怎么看?

答:大66.133.87 217皇冠市场前景广阔,但并不代表可以轻易成功,抱着试试看的观点去做,往往做不成。药企确实应该有系统的思维与规划才可以进入,单也并非就不能做,加多宝离开,王老吉依靠自己的团队从头做起,2013年同样把王老吉凉茶做到近百亿元的规模。其中的关键笔者认为有一下几点:

一是有系统的规划,营销大66.133.87 217皇冠要达成一个系统工程来做,

二是要有持续的投入,不是药企做个大66.133.87 217皇冠产品就顺便能上量,

三是不一做药品的思维来做大66.133.87 217皇冠产品,大66.133.87 217皇冠产品的4P组合不同于药品

四是组建自己的队伍,有队伍持续做,就能做大。

7、药企做大66.133.87 217皇冠中确实有一些不太成功的案例,站在药企的角度,您认为主要是什么原因造成的?药企在试水大66.133.87 217皇冠或者快消领域的前期,对于这块相对陌生的领域,是否存在茫然感?需要做哪些前期准备?如果进展不顺,又该如何,放弃、搁置还是其他?

答:主要是急功近利和按照药品的思维模式来运作大66.133.87 217皇冠产品造成的。

企业进入大66.133.87 217皇冠产品要做好一下之事:

首先是充分的市场调研,按照市场需求来研发产品

二是产品必须功效明确,定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解决牙龈出血问题”让王老吉和白药牙膏与普通饮料与牙膏区别开来。

三是坚持,选择正确,就得坚持3-5年,五年后就会收获一片市场,不能动辄就放弃,与其轻易放弃,不如当初不进入。目前机会还是非常多的。

陈一昀

13821009329

Ilovelife11yun@126.com

2014年1月9日星

Tags:见解 产业

责任编辑:露儿

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